中国证券报记者：汪（王君）

    依附多相流量计业务起身的Betway必威科技，自2010年上市以来，一向致力于朝国际化、综合机能源服务公司的方向迈进。Betway必威科技董事长窦剑文在接受中国证券报记者专访时暗示，公司的中期指标是成为极度规油气开发领域内有竞争力的中国公司，将来收入结构中上游勘探开发业务的比沉将大幅增长。现阶段，公司更注沉扩大经营规模和做好战术布局。将来，公司海表市场的战术沉点将向北美地域拓展，并通过近期收购的美国页岩油项目，加强对表合作，堆集经验，练好内功，择机进入国内的页岩气开发大潮。

择机参加国内页岩气开发

    中国证券报：公司打算将来若何参加国内页岩油气的开发？

    窦剑文：从国内页岩气第二轮招标情况看，一些国有企业（出格长短油企）报价很高，所承诺的投入远远超过了页岩气开发初期或索求阶段所必要的现实投入，可见这些公司为了圈占资源不惜血本。Betway必威作为一个规模较幼的油田服务类上市公司，只管具备参加页岩气开发的技术前提，但现阶段还没有这么强的资金实力与国企PK。

    但将来Betway必威注定会参加国内的极度规油气开发，关键是选择机遇。我们以为，目前国内页岩气勘探开发还处于早期索求阶段，有诸多风险。所谓“磨刀不误砍柴工”，我们但愿通过近期收购的美国页岩油项目，加强与国表公司的合作，堆集经验，练好内功，为将来进入国内页岩气开发市场打好基础。

    中国证券报：公司现有哪些设备和技术能够利用于极度规油气开发？

    窦剑文：重要有三个。一是湿气多相流量计，这可能是公司在将来极度规油气开发领域极度有竞争力的一个产品。多所周知，页岩气井的产出物是湿气，既蕴含天然气也蕴含凝析油，形成一个气液两相流。公司新推出的湿气多相流量计可能有效地解决页岩气开发中的井口计量和分配计量问题，与传统的测试分离器相比，在技术上和经济上都有很大的竞争优势。该产品最近在英国国度工程尝试室通过测试，丈量精度和靠得住性均达到世界先进水平。目前该产品已批量出口到中东，形成了数百万美元的订单，将来在国内表市场的远景极度辽阔。

    二是定向钻井服务。公司目前在国内西部陆上油田面向中石油和中石化提供定向井和水平井的钻探服务，将来将思考利用美国页岩油项目向国表扩大。

    三是公司今年收购了城临钻采，该公司的压裂设备拥有质量高、成本低蹬着势，同时还占有美国API认证、压裂车整车造作等资质。预计该公司的产品在美国会有较大的市场潜力，我们会利用自身的渠路优势援试熹打入北美市场。而随着中国页岩气市场的开发，国内市场对压裂设备的需要也会激增。

    中国证券报：公司将来通例油气和极度规油气业务之间将若何协调发展？

    窦剑文：公司将来将重要萦绕极度规油气开发发展业务，直接参加勘探开发或提供有关产品和技术服务。

    在极度规油气开发业务方面，公司将逐步吸收引进和自主开发有关的主题技术，成为寂椎有主题技术又具备治理经验的作业公司。而通例业务也会持续做，但将来增长快的注定还是来自于极度规业务。预计将来通例业务将持续维持稳重增长，而极度规业务可能出现几何式增长。

    另表，公司也在思考发展新的油气资产并购项目，下一个项目很可能是极度规和通例相结合的区块，即浅层为通例油气，深层为极度规油气，这样做的主张，一是保障当前能形成较好的现金流，二是将来有较大的增长潜力。

北美渐成海表沉心

    中国证券报：海表业务收入一向是公司的重要收入起源。将来，公司的海表业务将若何布局？

    窦剑文：将来公司的海表战术沉点会向北美地域拓展，并以极度规油气作为支点。公司在美国成立的全资子公司Betway必威美国股份有限公司，作为现有油田设备和服务业务在北美的营销中心，将建设本地化的营销团队，积极启发北美、南美蕴含墨西哥湾市场，大力推广公司拥有技术和成本优势的油田设备和技术服务
；其旗下设立的子公司Betway必威石油天然气有限责任公司，是这次收购美国页岩油项主张投资主体，将来将持续作为在北美地域收购通例和极度规油气资产的平台。

    公司传统的中东、北非和南亚市场会持续维持稳重增长。公司将越发注沉节造风险，选择政局不变、政治中立、经济发展向好的地域如阿曼、阿联酋、科威特、卡塔尔等发展业务。在风险相对较高的市场，公司的战术是选择与本地公司进行合作，把技术授权给对方，公司提供设备、技术支持和培训，并与本地企业进行收入分成。

    中国证券报：近期人民币升值，对公司的汇兑收益造成什么影响？

    窦剑文：从前公司毛利率高，汇兑收益颠簸对公司业绩影响不大，不外这两年毛利率有所降落，汇兑收益颠簸简直对公司业绩造成了肯定影响，其中影响最大的重要是国内造作业务，而国表的服务业务由于出入都是美元，根基不受影响。公司预计，美国页岩油项主张执行，将使公司整个收入结构产生变动，也有利于减弱汇兑收益颠簸的影响。凭据可行性钻研汇报，预计该项目前8年推算期内年均销售收入将达3500万美元，年均利润总额约1600万美元，年均净利润约1000万美元。

勘探收入将提高

    中国证券报：公司近期财报显示，利润降落较显著。具体是什么原因？将若何应对？

    窦剑文：公司利润下滑显著重要源自三方面成分。一是上市后人员扩充很严害，翻了近一倍，但公司整体收入并没有翻番
；二是人员工资涨幅较大，国内国表的都在涨，好比阿曼当局将本地雇工的最低工资尺度提高了三倍以上
；三是近年来市场竞争加剧，公司产品的毛利率简直有所降落，为此公司在加大新产品的研发力度，将来新一代产品的结构会更单一，成本也会大幅降低，我们但愿用1?2年功夫，回到高毛利率时期。

    必要强调的是，公司目前更看沉经营规模的扩大和销售收入的增长，当前的沉点是造订好持久发展指标，做好战术布局，造就好团队和主题竞争力，推动业务规模上到一个新的台阶。

    中国证券报：公司的战术指标是什么？多元化业务发展的业务比沉是怎么的？

    窦剑文：公司的持久指标是成为国际能源行衣凤有竞争力的中国公司。从中期看，则是成为极度规油气开发领域内有竞争力的中国企业。无论采取什么样的发展蹊径，有几点是不会变的：公司将始终注沉技术开发和团队建设，对峙走国际化的路路，同时国内市场和国际市场并沉，尤其是在极度规油气开发领域，我们但愿成为将来的辅导者。

    公司但愿在将来3?5年，销售收入从目前的1亿多人民币增长至超过1亿美元。其中，国表收入仍为主，但收入结构会产生变动：原先公司销售收入里，产品和服务各占一半
；美国页岩油项目达产后，预计上游勘探开发和油田服务业务将各占残山剩水。

转自2012年11月13日《中国证券报》